不为失败找理由 只为成功找方法——记阳光人寿丹阳支公司眭雪风寿险历程

世纪保网

2018-02-09 15:21:29

不为失败找理由 只为成功找方法

——阳光人寿记丹阳支公司眭雪风寿险历程

很多人视销售为畏途,诚然,销售都伴随着激烈的竞争,不仅需要灵敏的大脑,还需要旺盛的精力。但是,从另一个维度来说,只要迎接挑战、精耕细作赢得客户的信赖,天堑就会化为通途。

        阳光人寿丹阳支公司眭雪风正是这样一个受到客户认可的人。犹记得几年前的一个夏天,朋友热切的一句话:“在家闲着也是闲着,不如跟我一起做保险吧?”眭雪风是一个行动派,虽然心中还有疑虑,但她决定试一试,闯一闯,“那就去做吧!”。
        如今,眭雪风已经成为33星的阳光之星红钻会员;2017年八九联动镇江保费王、镇江中支2018年开门红保费王。她曾入围全国金喜标保百强、全国TOP600钻石班,参加长城游学表彰。
        而在当时,这日后一切的发展尚且无人知晓。公司门口的梧桐树叶绿了又黄,部门里的同事来来去去,连丹阳支公司的职场都搬迁了一次。而眭雪风则像一颗树,扎根在公司的土壤下,不管风霜雨雪,坚持每天参加早会,坚持早会后默默地去拜访客户。
        眭雪风深知自己与刚来公司的高学历新人有差距,但她相信勤能补拙,公司的各项政策、基本法、激励方案、产品亮点与话术,她统统落实在笔头。每天客户的拜访状况也被她详细地记在工作日志上。长此以往,笔记本就成了她的“数据库”。正是这种这样的认真的工作习惯,锻造了她专业、敬业的职业素养。
        然而,打动客户需要的不仅仅是认真,有的时候还需要水滴石穿的坚持。她知道,做销售要遇到无数个冷脸,知难而退,这个坎就会永远在这;迎难而上,说不准就会柳暗花明。会有时会遇到很棘手的客户,当着她的面直接拒绝保险,也拒绝了她,但凭借专业的保险知识,踏实可靠的处世态度,随着时间的推移,客户逐渐对她改变了态度。一开始抵触情绪最厉害的一位客户,现在却成为了保险的坚决拥护者,客户总向别人说:“要买保险,你们找雪风就对了!”。
   “不为失败找理由,只为成功找方法”,这是眭雪风的座右铭。正因为她秉承公司农民心态、工匠精神,专注于提升自己内涵,不断提高客户服务的水平,才赢得了众多客户的信赖,也为自己的阳光道路打下了坚实的基础。
(镇江中支  王斌)

 
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